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「Ken sir，上完你堂我真係深深體會到現在創業真係可以零成本，但係要持續成功有單真係有啲困難，有咩辦法呢？」方法有兩個：一、無論傳統生意定係新生意，人物都係好關係，盡量搵多啲朋友add你嘅page，朋友要買呢個產品比少少着數（文章提及朋友間有償推薦就係咁解)，呢個係歷久不衰嘅傳統搵生意模式
二、就係俾你競爭對手提供更人性化、更好嘅消費體驗如：拍多啲試片比佢哋睇，搵多啲舊產品同新產品嘅比較…所以回歸第一堂就係要有自己嘅主題同做自己，如果唔做自己， 100個產品都要攞嚟拍片你就會好辛苦，但如已有自己清晰嘅主題，一星期只要拍一至兩個就已經足夠！
創業成本越來越低，為何成功卻越來越難？
與十年前相比，外包技術、雲端服務等技術逐漸成熟，因此產品孵化的成本也逐漸降低，但是與此同時隨著市場的飽和、競爭加劇，新創公司所要負擔的市場推廣成本也隨之水漲船高了。
隨著雲端服務，應用分發等技術運用越來越成熟，創業的成本已經變得越來越低：
• 你可以使用開源軟體，來代替有償的開發者工具
• 你可以使用雲端服務，無需自己搭建資料中心
• 你可以購買每次點擊廣告，而不是去買「超級盃」廣告
• 你可以使用現成的SaaS（一種無需下載的辦公工具），不用自己親自去創建
• 應用商店在全球分發產品的效率很高，用戶更容易觸及你的產品
在這些技術的説明下，創建一個新的產品開始變得非常便宜，甚至很多時候創建成本趨近於零。
比如在雲端計算領域，由於競爭非常激烈，提供雲端計算服務的商家，不僅大幅降低售價，甚至還會無償提供雲端服務。
同時，隨著雲端服務提供者爭先恐後的創建新的資料中心，爭搶市場佔比，創業者將會發現，將計算和資料存儲放在雲端的成本已經越來越低。
據花旗集團（Citigroup）的資料顯示，在過去三年中，雲端服務的價格已經下跌了四分之一左右，而且還有可能進一步下跌。
而像微軟這樣的供應商已經開始免費向新創公司提供雲端服務，希望這些新創公司在成長起來之後，可以變為有償用戶。
在這樣的情況下，你可能以為創業越來越便宜。但實際上恰恰相反，在創業之初， 新創公司正在籌集更多的資本，更加大張旗鼓的燒錢，以便進行下一輪融資。
開發應用的成本可能是降低了，但是在其他成本上，已經變得越來越高。與十年前相比，現在要站穩腳跟的代價已經變得越來越高，與此同時，隨著競爭加劇、平臺整合以及市場飽和，新創公司面臨的增長壓力已經變得越來越大。
人力成本，獲客成本越來越高
對於新創公司來說，成本上漲有兩個根本原因：
一、員工的薪資/薪酬在上漲。
二、公司越來越依靠有償的方式獲得使用者。
第一個原因非常明顯，（特別是那些在房租很高的地區創業的人，這一點在本篇文章中不過多解釋），第二個原因則比較微妙，因為它受到了一些行業趨勢的影響。正如我們所說，用戶增長變得越來越困難了，因此， 新創公司在策略上也有了一些變化，他們不再依賴傳統的管道，如病毒效應，搜尋引擎優化，而是更多的轉向了有償漲粉的方式。
雖然在當今的的大環境中，要站穩腳跟非常困難，但那些增長曲線比較可觀的公司卻可以獲得充足的風險投資。這意味著，如果一家公司的指標比較好，那麼它就會可以進入一個「 籌集資金-有償漲粉-籌集更多資金 」的迴圈。
而在有償漲粉的普及下，也引發了4個趨勢，它們和新創公司運營成本的升高有著密切的關係：
• 新創公司正在籌集更多的資金來站穩腳跟
• 新創公司在更早的階段就開始嘗試有償行銷
• 強調有償推薦，而不是病毒行銷
• 為了打開有償管道，公司正在進行更深入的貨幣化
下面我們來逐一看看這些趨勢：
新創公司需要更多的資金來保持穩定增長
新創公司更加重視有償漲粉，就意味著新創公司需要籌集更多資金才能站穩腳跟。目前越來越多的公司籌集了更多資金來獲得用戶，通過用戶的增長，然後再進一步籌集資金。 當一家新創公司進行新一輪融資的時候，這些資金常常被用來開展更大、更昂貴的有償漲粉活動。
分析師 TomTunguz 表示，從 2010 年至 2016 年，種子輪籌資的中位數從 27.2 萬美元增長到了 75 萬美元，增加了兩倍，而且之後的融資輪也出現了這樣的增長。總的來說，新創公司在每一輪融資中籌集的資金都更多了，他們用這些錢來推動增長，從而實現下一輪的籌資，或者是上市/被收購。
有償行銷的成本與門檻變得更低
對於新創公司來說，一個好消息是，在比較早的階段就開展有償行銷比以前更加容易了。 自助廣告系統現在已經非常常見。
同時，一名業界人士說： 「如今，大大小小的廣告主都希望平臺可以為他們提供一些基本內置功能：自助服務、高精准度、分析資料、動態定價等等。廣告平臺為你提供這些功能，讓你對規模不大的廣告系列進行小型測試。公司對新產品進行測試已經變得非常簡單。」
而互聯網廣告業也在繼續高歌猛進。 Facebook 的廣告主數量最近達到500萬，而在 7 個月前，這個數字是 400 萬。而且，更激烈的競爭（從總支出和消費者數量的角度來說）導致業界更加重視有償漲粉。
結果便是，每家公司在廣告上的投入將會變得更多，有償行銷將會在早期便佔據公司更多財務預算。
病毒行銷的難度越來越大，朋友之間有償推薦更加具有效率
從管道來看，如今，漲粉管道也有自己的生命週期，同時，病毒行銷的效果已經不如前了。最大的社交網路推出已經10年了， 大多數病毒行銷管道已經過了巔峰期 。
也許隨著消息平臺的成熟，我們會看到這些社交管道東山再起，病毒行銷重新出現在我們的視野中。但目前，新創公司更多的是利用老帶新的推薦活動來吸粉。而有償推薦計畫從目前來看是一種在社交管道中較好的推廣方式。
提高用戶價值，用比競爭對手更大的優惠去獲得用戶
為了支撐有償漲粉的做法，公司就需要籌集更多的資金，或者賺更多的錢。因此，我們看到一些公司 優化了LTV(用戶終身價值)，以證明更高的CAC(用戶獲取成本)是必須的 ，而這也加劇了整個行業的競爭。
像 Wealthfront、Breather、Credit Karma 和 Gusto 這樣的公司在很早的階段就已經實現了高水準的 LTV，而且這種盈利能力讓它們在漲粉過程中獲得了競爭優勢，更好的 LTV 能夠支撐起更高的 CAC。據瞭解，很多金融公司的 CAC都超過 1000 美元——為了獲得一名用戶，花費了 1000 多美元的成本。
從市場發展的角度來說，優於競爭對手的公司（無論是有更高的LTV，還是因為投資回報期較短），就可以承受更高的CAC，隨後用這個良性迴圈戰勝競爭對手。總之，更好地進行貨幣化，找到現金流的來源，你便可以在增長中獲得更多的優勢。
除了以上四個原因，未來還可能增加獲客成本的將會是分發成本的上漲。
綜上所述，雖然隨著雲端計算、SaaS、開原始程式碼等等的普及，創業在很多方面都變得越來越便宜，但是，增長其實也變得越發困難了， 因為管道在趨向飽和，競爭對手變得更強更好，平臺整合走向了「贏家通吃」。
要在這種情況下保持增長，你需要考慮的是，如何優化有償漲粉的方式，以及如何進行更深入地進行貨幣化，才能擁有競爭力：
A.找到現金流，讓資金來支撐增長。
新產品的單位經濟特性往往不太好，所以它們會有負的 LTV：CAC（用戶價值小於獲得用戶的成本）。這便需要你指出了一條明確的貨幣化途徑，讓你能夠有資金來支撐增長。
B.更早的測試廣告效果
而推遲有償漲粉計畫是弊大於利的事情，如今花一筆小錢就可以測試廣告效果，所以你需要儘早開始實施這個計畫。
C.嘗試朋友之間的有償推薦
推薦/邀請計畫是另一種有償管道。在相同的 CAC（獲客成本）下，你不是將錢交給 Facebook 或 Google 去做廣告，而是讓現有使用者把產品推薦給朋友，讓他們來賺這筆錢。
D.提升差異化程度
最後，你還可以考慮一下通過解決比較艱巨的問題，以及修建「科技護城河」的方式，來提升差異化程度。
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